Как оплачиваются услуги риэлтера и что влияет на их стоимость

Продажа или покупка недвижимости — это важный и часто сложный процесс, в котором риэлтер играет ключевую роль. Услуги риэлтера помогают сэкономить время, избежать юридических проблем и гарантируют безопасную сделку. Однако одним из самых распространенных вопросов остается: кто оплачивает услуги риэлтера и от чего зависит их стоимость?

В этой статье мы подробно расскажем, кто несет ответственность за оплату риэлтерских услуг в Беларуси, как рассчитывается их стоимость и что именно влияет на величину комиссии. 

Кто оплачивает услуги риэлтера?

Ответ прост: клиент, который обращается в агентство недвижимости. Это может быть покупатель, который хочет найти подходящий объект и оформить сделку, или продавец, который намерен продать свою недвижимость. Обязанность оплачивать риэлтерские услуги ложится на того, кто нанимает агентство для решения вопроса недвижимости.

• Покупатель: Обычно покупатель оплачивает фиксированную сумму за помощь в поиске, подборе вариантов недвижимости, юридическом сопровождении и других услугах.
  
  

• Продавец: Если собственник недвижимости обращается в агентство для продажи своей недвижимости, он, как правило, оплачивает риэлтерские услуги в виде процента от стоимости объекта. Агент работает в интересах продавца: назначает стоимость объекта, создает спрос, ведет переговоры с покупателями, торгуется и организует юридическое сопровождение сделки.
  
  

Со стоимостью риэлтерских услуг нашей компании можно ознакомиться на странице “Тарифы”.

Продавец может нанять риэлтера для более быстрой продажи недвижимости, если он хочет избежать длительных переговоров, стрессов и рисков, связанных с самостоятельной продажей. В то же время, покупатель, желающий найти подходящий вариант по оптимальной цене, также может обратиться к профессиональному риэлтеру для консультаций и организации сделок.

Также стоит отметить, что соглашение об оплате услуг риэлтера может быть двусторонним. Например, стороны могут договориться, что Риэлтер получит процент от стоимости недвижимости от обеих сторон — и от покупателя, и от продавца, что позволяет разделить расходы на риэлтерские услуги.

Как рассчитывается стоимость услуг риэлтера?

Для продавцов недвижимости стоимость риэлтерских услуг чаще всего рассчитывается как процент от стоимости объекта, который продается. Этот процент может варьироваться в зависимости от цены квартиры или дома, типа недвижимости, а также сложности сделки.

Пример расчета:

1) Определите стоимость вашего объекта недвижимости..

2) Разделите стоимость на базовую величину (на 2025 год базовая величина составляет 42 рубля).

2) Найдите в тарифной таблице соответствующую процентную ставку, которая применима к вашей стоимости.

Пример: если ваша квартира стоит 240 000 рублей, то 240 000 / 42 = 5714,3. Ставка для этой категории может составлять 2,4%. Таким образом, комиссия будет равна 240 000 * 2,4% = 5 760 рублей.

При покупке недвижимости стоимость чаще всего устанавливается в фиксированном размере, выраженном в базовых величинах. Это может быть сумма за консалтинг, помощь в выборе недвижимости, юридическое сопровождение сделки и оформление всех документов.

Примерные расценки:

• Консультационные услуги — 3 базовые величины.
  
  

• Подбор недвижимости — от 20 до 60 базовых величин.
  
  

• Оформление и помощь в заключении договора — от 5 до 45 базовых величин.
  
  

Факторы, влияющие на стоимость

- для покупателя:

1. Тип запрашиваемой недвижимости. Для разных категорий объектов — участка, гаража, комнаты, квартиры или дома — действуют различные тарифы, обусловленные спецификой и объёмом работы по каждой сделке.

2. Глубина сопровождения. Покупатель может заказать как единичную услугу (консультацию или подбор вариантов), так и полное сопровождение — от поиска и проверки объекта до регистрации права собственности. Чем шире перечень задач, тем выше итоговая сумма.

- для продавца:

1. Стоимость объекта. Чем выше цена недвижимости, тем ниже процент комиссии, но абсолютная сумма вознаграждения при этом больше. 

2. Рынок недвижимости. В периоды высокой конкуренции на рынке ценовые ставки могут быть снижены.
   
   

Разобравшись с тем, кто оплачивает риэлтерские услуги и что влияет на их стоимость, вы сможете более грамотно подойти к вопросу выбора риэлтера. Важно помнить, что риэлтер не только помогает сэкономить время, но и предоставляет профессиональное сопровождение на каждом этапе сделки, что значительно снижает риски и повышает вероятность успешной реализации сделки.