Риэлторские услуги: что важно знать покупателю и продавцу недвижимости

Этап / Направление

Услуги для покупателя недвижимости

Услуги для продавца недвижимости

Зачем это нужно клиенту

1. Консультации и предварительный анализ

— Оценка бюджета, определение потребностей (площадь, этаж, район, тип недвижимости)

— Описание и разъяснение процесса покупки, разбор рисков и особенностей рынка Минска

— Оценка текущего состояния рынка, разбор подходящих ценовых предложений, оценка стоимости недвижимости

— Подготовка к продаже и выявление возможных проблем с объектом

Покупатель понимает, какой объект ему нужен и как будет проходить процесс. Продавец оптимизирует свои усилия для продажи по наиболее выгодной цене и условиям.

2. Поиск объектов / предложения

— Подбор объектов недвижимости, которые соответствуют заявленным требованиям (площадь, расположение, цена и т.д.)

— Использование базы данных агентства, рекомендации по «неофициальным» вариантам

— Составление плана маркетинга и подбора целевой аудитории для продажи объекта

— Работа с платформами для размещения объявлений, реклама на специализированных ресурсах

Покупатель получает отбор наиболее подходящих вариантов. Продавец оптимизирует процесс, достигая более быстрой продажи.

3. Проверка недвижимости

— Юридическая проверка недвижимости (наличие обременений, долгов, судебных споров)

— Проверка документов, технического состояния, соответствия здания заявленным характеристикам

— Проведение юридической проверки недвижимости, выявление скрытых проблем (неоформленные перепланировки, задолженности и др.)

— Оценка рисков и возможности улучшений для более быстрой продажи

Покупатель получает уверенность в том, что объект чист с юридической точки зрения. Продавец получает полное представление о возможных проблемах с объектом.

4. Подготовка документов и проект договора

— Подготовка всех необходимых документов для покупки (договор купли-продажи, технический паспорт, справки и т.д.)

— Составление проекта договора с защитой интересов покупателя

— Составление договора купли-продажи с защитой интересов продавца (условия оплаты, сроки передачи прав и др.)

— Проверка документов и их соответствие законодательству

Покупатель получает безопасную сделку, минимизируя риск ошибок в договоре. Продавец оформляет договор, обеспечивая свою выгоду и защиту от недобросовестных покупателей.

5. Переговоры и согласование условий

— Переговоры по цене, условиям и срокам сделки

— Помощь в разрешении спорных моментов между покупателем и продавцом

— Ведение переговоров по цене и условиям с покупателями

— Выработка выгодных условий для сторон, защита от необоснованных требований

Покупатель гарантирует, что сделка будет выгодной и безопасной. Продавец находит баланс между выгодой и сроками продажи.

6. Сопровождение сделки и подписание

— Контроль всех этапов подписания договора и передачи недвижимости

— Присутствие на подписании и разъяснение всех условий договора

— Контроль за подписями, участием всех сторон в процессе сделки

— Присутствие на подписании и защита интересов продавца

Покупатель уверенно завершает сделку, зная, что все документы правильно оформлены. Продавец также гарантирует, что все условия соблюдены и сделка завершена юридически корректно.

7. Регистрация перехода права / оформление передачи

— Подготовка и подача документов в органы регистрации прав на недвижимость

— Контроль за процессом регистрации, передачей права собственности покупателю

Покупатель получает гарантии, что право собственности будет оформлено правильно. Продавец завершает сделку с передачей всех прав на объект.

8. Постсервис / гарантийные обязательства

—Дополнительная защита — все сделки, проводимые через агентство, подлежат страхованию, что обеспечивает клиенту финансовую безопасность и уверенность в результате.

— Помощь в случае возникновения спорных ситуаций или вопросов по использованию недвижимости

— Страхование сделки позволяет минимизировать риски возможных претензий и гарантирует прозрачное завершение всех обязательств.

— Помощь при возникновении послесделочных проблем (например, скрытые дефекты недвижимости, несоответствие состояния)

— Решение вопросов с предыдущими владельцами или третьими лицами

Покупатель не сталкивается с трудностями, которые могут возникнуть после сделки, в том числе с недостатками, которые могут проявиться в процессе использования недвижимости. Продавец обеспечивает успешное завершение сделки без дальнейших претензий.

Наличие страхования сделок в агентстве усиливает доверие сторон и обеспечивает дополнительную гарантию безопасности.